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硝酸铵企业转产须过市场关

发布时间:2019-10-12 18:21:52

近日,山东联合化工股份有限公司年产11万吨硝基复合肥装置正在试车。至此,全国至少有20家硝酸、硝酸铵生产企业都将硝酸铵改性生产硝基复合肥,实现企业产品结构的调整。但是,企业的硝基复合肥并没有得到市场的认可,目前农民用得少,企业出货也少。2002年9月30日国务院下发《关于进一步加强民用爆炸物品安全管理的通知》,禁止将硝酸铵作为化肥销售,但允许将硝酸铵作改性处理。很多硝酸、硝酸铵生产企业进行了改产硝基复合肥的研究与生产。2006年2月20日《农用硝酸铵抗爆性能试验方法及判定》颁布实施,硝酸铵改性肥料的爆炸性能有了判定依据,为硝基复合肥的生产与销售扫平了道路。相对于尿基复合肥和硫基复合肥的生产,硝酸铵改性生产硝基复合肥投资少、工艺流程短,可以根据不同农作物的需求和化肥市场的变化,对添加的复肥原料进行灵活调整,用一套生产装置可以生产含不同营养元素和成分比例不同的复合肥品种,因而当时企业普遍看好其发展前景。但目前这一复合肥品种还未被市场认可。一位经销商表示,硝基复合肥用量很少,几乎没有农民来买这种肥。山东德州农资协会秘书长马俊凯表示,在德州地区,硝基复合肥的销售量很小。在我国化肥销售最大的市场东北地区,同样存在硝基复合肥用量少、卖得少的问题。“目前产量不大,去年只生产了不到15万吨。”拥有30万吨/年硝基复合肥装置的四川金象化工产业集团股份有限公司销售公司经理谢德华说。同样拥有30万吨年产能的陕西兴化化学股份有限公司的化肥销售经理宋国平表示,去年该公司的产销量只有5万-6万吨。由于生产硝基复合肥利润较少,很多企业虽上了硝基复合肥生产线,却仍以生产硝酸铵为主,仅将剩余的硝酸铵用来生产硝基复合肥。经销商卖得少,农民用得少,其中一个重要原因是企业市场开拓力度不大。谢德华说:“现在硝基复合肥生产企业普遍不重视品牌的培育,也很少宣传。”马俊凯认为,由于企业很少宣传,农民根本就不清楚市场上有硝基复合肥这样的新品种存在,更不知道它的好处在哪里。因此,要增大硝基复合肥的销量,企业应在产品宣传、市场促销上下功夫。专家指出,硝基复合肥具有肥效迅速、可溶性好的优点,主要适用于烟草、玉米、水果、林木等经济作物,尤其是在偏碱性土壤、喀斯特地貌地区。事实上,我国西部地区是硝基复合肥的巨大潜在市场,仅“十一五”期间陕西苹果种植就需要640万吨硝基复合肥。同时,改性生产硝基复合肥是硝酸、硝酸铵生产企业化解单一产品风险,进行产品结构调整的必由之路。尽管前段时间硝酸铵的市场还比较好,但每年的二三月份都是硝酸铵的销售淡季,这个时候正是春耕备肥时期,企业完全可以利用这段时间加大硝基复合肥产品的宣传推广力度,开足马力生产硝基复合肥,抢占市场。

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